第3回 BtoB Marketing・Sales UPDATE 2025 Summer　
〜 AI時代のマーケ・セールスの成功事例23選〜

株式会社シャコウは、BtoB事業グロースに特化したBPaaSグロースカンパニーとして、上流設計からリード獲得・商談獲得までをハンズオンで支援します。ホワイトペーパー制作やSEO・インサイドセールスなどの単品施策からThe Model型のマーケティング・セールスまでを一貫して対応することも可能です。BtoBの事業グロースはシャコウにお任せください。

明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、The Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。

クラウドサーカスは、デジタルマーケティングSaaS「Cloud CIRCUS」の開発・提供を中核事業とし、企業の成長を支援するマーケティングツールやソリューションを幅広く展開しています。ミッション「働くに楽を。」のもと、中小企業を中心に61,000件以上の導入実績を誇り、日本およびアジアのサステナブルなビジネス環境の創造に貢献しています。

研究開発、営業、マーケティング、カスタマーサクセス、広報、新規事業責任者を歴任の後、BtoBマーケティングの伴走支援企業を設立。大企業・中小企業・スタートアップなどの様々なマーケティングや事業開発に関わらせていただく中でAI活用の重要性を痛感し、JAPAN AIに参画。創立初年度からマーケティング・PR担当として参画し、オンライン・オフライン問わず様々な施策を担当。現在は、マーケティング活動に加えて、AIによる業務の自動化を推進している。

BtoBマーケティングの支援を行う企業。 MVVに「モノづくりからコトづくりへ」を掲げ、「マーケティングでお客様の商品・サービスの価値・体験を伝える」を軸にオンライン経由の問い合わせや商談を増やしたいBtoB企業を支援している。100社以上の支援実績を基に戦略立案をするデータドリブンを信念とし、特にオウンドメディアやMA/SFA導入支援が得意。

テクロ株式会社CEO。⼤学2年⽣時に起業し、留学メディア「交換留学ドットコム」を1年半ほど運⽤し事業売却。その後当時のコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、BtoB企業に特化したマーケティングの顧問事業を開始。データドリブンを軸としたマーケティングを信念とし、特にSEO・MAツールに詳しい。

マーケティングコミットは、「このチームがいてくれてよかった」にコミットをサービスミッションに掲げ、BtoBマーケティング専門支援会社として、成果にコミットする集団を100％フリーランス・副業人材で構築し、アサインするサービス提供しています。超属人に支援することにより、パッケージ支援ではなし得ない成果をご提供いたします。

大学在学中にバックパッカー（訪問カ国数55カ国）を経て、2020年BtoBマーケティングコンサル&BPOの会社に入社。その後、コンサルティング担当&実行担当、年間70社以上を支援経験。また、入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP ・年間MVP受賞／最速課長昇格など、数々の賞を受賞。その後、2023年に株式会社マーケティングコミットを設立。

株式会社識学は、独自のマネジメント理論である識学を広めることで人々の持つ可能性を最大化することを理念にかかげ、多くの企業様の成長をサポートしております。日々直面する組織運営上の課題は、識学の学習と実践で解決することが可能です。

上智大学経済学部を卒業後、株式会社オリエンタルランドに総合職として入社。
経理や店舗開発に従事したのち、識学に転職。2025年3月に上席コンサルタントに就任。

三森 捷暉
広報・マーケティングチーム
マネージャー

『キャリーミー』は “ビジネス界にもプロ契約を”というコンセプトのもと、個人が成果にコミットして業務委託契約で働く「プロ契約」の導入・活用を支援するサービスです。スキルと実績の豊富な即戦力が1.5万人以上登録。戦略から実務まで必要なボリュームでアサインすることができます。

2021年新卒で株式会社Piece to Peaceに入社。広報、デザイン業務,広報・マーケティングに従事。カンファレンスやタクシー広告などマーケティング全般を担当。

山田 敢士
プロ人材事業室
マネージャー

株式会社マイナビは人材サービスを中心に多数メディアを扱う会社ですが、今回は「スキイキ」や「マイナビ顧問」などの副業・兼業（フリーランス）のプロ人材・顧問人材を活用した事業課題解決サービスを扱う部署として参加させていただきます。

マイナビに入社後、地方の中途採用～育成までのソリューション営業に従事。地方での事業立ち上げを経験。年間300社以上の企業の採用課題と向き合い、時には自治体との協業や協議を行いつつ、地方の人材確保に向けた施策を展開。
人口減少が激しい地方の労働力確保の根本的な問題解決には正社員採用以外の選択肢が必要であると感じ、プロ人材活用の領域に異動。現在はマーケティング担当としてプロ人材事業の周知・推進を担当。

松本 健吾
ビジネスディベロップメント部
プロダクトマーケティングマネージャー

『世界中の人々に「！（驚き）」と「♡（感動）」を』を経営理念とし、デジタルマーケティング事業やマーケティングDX事業を中心に、圧倒的な顧客志向と技術力を強みにお客様の事業成長に貢献するデジタルマーケティングエージェンシーです。

あらゆるマーケティング課題を解決するパートナーとして累計5,000社以上の支援実績を持ち、SEO、SNSマーケティング、コンテンツマーケティング、広告・プロモーションなどのコンサルティングをはじめ、SEOツール『SEARCH WRITE』やSNSのROIを最大化する統合型インハウス支援ツール『Cast Me!』などのマーケティングDXツールを提供しています。

京都大学卒。株式会社PLAN-Bに入社。SEOコンサルティングやネット広告運用などのWebマーケティング支援に従事。現在はSEOツール「SEARCH WRITE」やCVR改善ツール「SEARCH WRITE LEAD」などのプロダクトマーケティングを担当。オウンドメディア「PINTO!」の責任者として、自社ツール活用やSEOの深い知見を活かし、獲得リード数を3倍以上に伸ばした実績を持つ。

井上 翔太
事業統括本部
ウルテク事業責任者

ログリーは、ファーストパーティデータを軸に BtoC／BtoB 双方の顧客接点を統合・最適化するマーケティングテック企業です。自然言語処理と機械学習の技術資産を発展させ、統合マーケティング基盤 LOGLY Marketing Nexus と アカウントインテリジェンスツール ウルテク により、売上拡大とLTV向上を支援しています。

新卒で証券会社に入社し、徹底的に営業ノウハウを習得。その後、PR会社でBtoB・BtoC企業向けのデジタルマーケティングコンサルや新規営業に従事。続いてログリー株式会社の子会社に取締役として参画し、インタラクティブコンテンツツール「OPTIO」の企画・開発・販売を推進。現在はインテントデータ×AIを活用したアカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の事業責任者を務める。

藤井 慧里
マーケティングインテリジェンス事業本部
セールスアンドマーケティング部
部長

Speeeは社会に潜在する課題を抽出し、 高度なビジネスオペレーションと最先端のテクノロジーを融合した独自のアプローチで、常に新しい価値の創出に取り組んでいます。
2007年にモバイルSEOコンサルティング事業からスタートし、その後、アドテク・メディア・バックオフィス・ブロックチェーン領域など、多種多様な領域で事業を開発してきました。
世界を前進させるために再現性のある大胆な挑戦を続けていきます。

飲食業界の企画・コンサルティング職を経て2014年、Speeeに中途入社。デジタルマーケティング領域のエキスパートとしてエンタープライズを中心とした多くのクライアントのマーケティングを支援する。その後、コンサルタント組織におけるサービス品質管理責任者としてサービス変革や採用、育成にも従事。
2020年よりマーケティング部を率い、自社のマーケティングDX / セールスイネーブルメントの推進役を担う。

安達 亮介
代表取締役

デボノは、ビッグデータと自動化技術を駆使して、ホワイトペーパーなどマーケティング関連コンテンツの制作やデジタルマーケティングを支援しています。
徹底的にデータを重視したマーケティング視点で顧客の生産性を高めるビジネスサポートを提供しています。

インターネットのリスクマネジメント事業を行う株式会社エルテスへ入社。 営業部長、基幹事業部長、新規事業部長、執行役員を兼務歴任し2016年に上場。 CVCを設立し、株式会社エルテスキャピタル取締役就任。 2019年出資先企業の代表取締役に就任し株式会社デボノへ改組。

寺田 雄一
代表取締役

ITやDXに特化したウェビナー開催をサポート。集客はもちろん、企画、事務局、当日の司会、開催後の営業フォローまで全て支援。貴社は当日プレゼンするだけでOK。企業の情シスやDX担当者などを中心とした約25万件のリストで年間1,200回のウェビナーを開催中。

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営、毎年推定3,000件の商談を創出。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。 

岡 慶彦
営業企画推進部
部長

bravesoftは、「イベント × テクノロジー」の力で顧客体験を最大化する、総合イベントDX企業です。イベント管理プラットフォーム「eventos」を中心に、生成AIチャットによる来場者分析・レコメンドなど、AIを活用した多様なソリューションを提供。受託開発・自社SaaSの両軸で、大規模イベントから企業内セミナーまで幅広く支援しています。

金融機関での営業・起業独立を経た後にイベント業界へ。サクラインターナショナルではマーケ・インサイド部門の立ち上げや海外自社出展の統括を担い売上急拡大に大きく貢献。現在はbravesoftにてeventos営業部長を経て、全プロダクトの販売売上にコミットする営業企画推進部を統括。大阪事業所の立ち上げや自社イベントの企画・運営、万博などの大型プロジェクトの獲得推進を手がけ、イベント×テクノロジーで事業成長を推進しながら、イベントの価値を高める活動を進めている。

花谷 燿平
代表取締役 CEO  

ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』を開発・提供。これまでに100社以上の導入実績を持つ。本ツールではウェビナー運用の一元化＆自動化によって、施策の工数削減と成果向上を実現。録画配信を自動化する自動ウェビナーによって企画あたりの成果を向上させます。

大学院在学中の2018年、株式会社Bizibl Technologiesを創業、代表取締役に就任。2021年より、ウェビナーマーケティングSaaS 『Bizibl（ビジブル）』の提供を開始。
創業時からBiziblのプロダクト開発を牽引しつつ、現在はマーケティング戦略の策定やCSチームを管掌。大阪大学大学院工学研究科修了。

市原 昌治
セールスサポート部ソリューション開発チーム
チームリーダー

TOPPANクロレは、創業以来、印刷のエキスパートとして情報産業の発展に寄与してきました。「モノづくりのＤＮＡでコミュニケーションをかたちづくる」のビジョンのもと、デジタル・アナログ横断的なソリューションで、お客様のビジネスを伴走型でご支援します。

自社のマーケティング全般と商材開発を担当しつつ、展示会事務局としても企画・運営を経験。デジタルマーケティング領域では、ECサイトやサービスサイトの分析・改善に携わり、成果につながる導線設計に注力しています。

白井 則行
取締役 COO

「マーケティングを、もっと身近に。」をミッションに掲げ、“次の一手“がデータでわかるMA+SFA一体型ツール「Kairos3」を開発・提供しています。また、マーケティング・営業の実行方法がわかるメディア「マケフリ」を運営。「ものづくり大国ニッポン」のさらなる発展を支援すべく、業界や従業員数に関わらずあらゆる企業・組織のみなさんがマーケティングを活用した営業活動ができる社会を創造します。

国内大手SIerから外資系メーカー企業でのエンジニアを経て、2012年にカイロスマーケティング株式会社の創業に参画。CTO / プロダクトマネージャーとして、導入件数2,000件のMA＋SFA一体型ツール「Kairos3」の設計及び開発を牽引。現在は、取締役COOとしてセールス / マーケティング / カスタマーサクセスの統括を行いつつ、外部講演の登壇やユーザー向け勉強会での講師 / ファシリテーターを務める。

花田 直人
Consulting Div.
シニアマネージャー

デジタルマーケティング支援事業会社。
WEB広告やSEOといったWEB集客を主に、サイト/LP制作やMA/CRM領域の支援まで多角的に事業を展開しています。
営業×マーケティングを体現させる支援を行うことで、toBにおける本質的な課題・解決を支援してきました。

2019年入社し、営業戦略室で営業組織に新規立ち上げに従事。2020年には年間MVPを獲得し、翌年21年にはマネージャーに昇格。
営業組織を持ちながら、アライアンスや高難易度のプロジェクトを複数兼任。
WEB広告やSEOといったWEB集客施策に閉じず、コミュニケーション設計やMA/CRMなどの仕組みづくり、データ統合やマスタ設計など多岐にわたり経験。

毛塚 陽介
事業開発部AI Transformationグループ
ゼネラルマネージャー

セレブリックスは、人の力でビジネスプロセスを変革し、お客様の『成長の立役者』となるサービスを提供する企業です。営業、販売、集客、採用をはじめとする領域で、大手メーカー（日用品・食品・精密機器 等）企業、大手通信キャリア企業、大手生命保険企業、大手IT企業、大手流通企業をはじめとする大手企業のみならず優良ベンチャー企業を含む約1,300社以上をご支援してきました。お客様の現場の第一線に立ち、ともに悩み、ともに汗を流し、ダイレクトにお客様の課題解決と収益向上を支援いたします。

株式会社キーエンスに新卒入社し、法人向けコンサルティングセールスとして従事。その後、株式会社ソラコムにてIoT活用に向けた導入支援を行なうデジタルセールスマネージャーおよびカスタマーサクセスを経験。2025年にセールスAIコンサルタントとしてセレブリックスへ参画。慶應義塾大学大学院政策・メディア研究科修了。

水嶋 泰一
代表取締役社長

タッチスポット株式会社は『「伝えたい」と「知りたい」の最短距離を導き出す』をパーパスに定め、商談・受注につながるホットなリードを生み出す・発見するAIコンテンツマーケティング『CEOクローン』を提供しております。

2016年4月より株式会社ミクシィにてリアルマーケティング＋Webマーケティングに従事。  インタラクティブ動画の先駆者としてマーケティング企画から設計までを5年間行った後、そのノウハウを最大限活用し、自身が感じていた営業課題から着想を得た『CEOクローン』を2022年11月より展開。 顧客ごとの課題を深く理解し、営業だけでなくマーケティングの観点からの提案も行う。戦略構築から導入後の活用方法まで幅広くサポートしている。

久保田 光就
ビジネストランスフォーメーション第1Div.
執行役員 Division長

株式会社エムエム総研は、平成元年の設立以来、35年以上にわたり1,000社10,000プロジェクトを超える営業・マーケティング支援を行ってきた企業です。特に2017年からは国産企業向けに営業DXコンサルティング事業を展開し、営業プロセスの可視化や営業組織の仕組みづくり、人材育成支援などを手掛けており、IT業界を中心に大手から中堅、ベンチャーまで幅広くご支援しております。

1986年、東京都生まれ。
元自衛官出身。自衛隊退職後はB2C営業に従事、無作為に訪問や営業を繰り返す営業を経験。その後外資IT企業でのインサイドセールス職に従事し、マーケティング戦略に基づいた活動や体系的な活動による顧客開拓手法を学ぶ。
2016年にエムエム総研に入社しインサイドセールスの内製化支援事業を立ち上げ、現在はコンサルタントとして法人営業組織のDX課題に対して、デジタルセールス組織の立上げや改善、AI活用、データドリブン促進、組織開発、人材育成など幅広く携わる。

道川内 知
代表取締役

株式会社ナレッジホールディングスは、企業の「集客DX」を軸に、SNS・WEBマーケティング、IT補助金活用、AI自動化ツールの提供を通じて、BtoB領域の事業成長を支援する企業です。東京と名古屋に拠点を構え、設立以来80名体制で、美容・飲食・医療・不動産など幅広い業界の実務課題に寄り添いながら、売上向上と業務効率化を両立するソリューションを展開しています。

自社開発の「AXiYシリーズ」は、SNS投稿自動化、HP連携、口コミ分析、SEO特化AIブログ、業務全体を一元化するAIプラットフォームなど多彩な機能を有し、国内外のBtoBクライアントにおけるマーケティング・ブランディング戦略の中核として活用されています。加えて、補助金申請支援の実績も豊富で、導入から運用まで一気通貫の支援体制を構築。
“全ての挑戦に貢献する”を理念に、現場視点に基づいた実践的な支援を提供しています。

1984年生まれ（40歳）／神奈川県横浜市出身
19歳で起業。
通信事業の営業代理店を皮切りに、福祉施設・不動産会社・飲食店・美容サロンなど複数の事業を立ち上げ、経営者として幅広い経験を積む。

現場と経営の両面から多くの事業課題と向き合う中で、「集客のDX化」こそが企業成長の鍵 だと確信。経営者視点で、実践的なマーケティング支援の道へ進む。

石川 高弘
CEO

弊社は、経営・財務・人事労務コンサルを行い、特に補助金助成金に特化した営業を行っています。単純な申請コンサルではなく、補助金助成金を活用した仕組化を得意としており、パートナー企業の営業支援のお役に立っています。
最近は、助成金を活用したリスキリング研修を行っており、この仕組みをご提供することで、爆速でサービス提供ができる価値をお届けしています。

西河経営・労務管理事務所および株式会社西河マネジメントセンター事業責任者として、補助金・助成金コンサルを中心に、外部CFOとして経営・財務コンサルティングを行っている。完全リモート対応で全国対応をしている。
補助金・助成金はすべて対応可能で、それに関連した独自の研修プログラムやソフトウエア、労務管理機器も提供。脳科学と心理学を融合した、ニューロポテンシャル研修は数多くの実績を上げており、評価の高い研修プログラムである。
ビジネスと人権、人的資本経営など、企業として必須の課題に対するコンサルにいち早く取り組み、上場企業からスタートアップ企業、中小企業と幅広く対応している。