「BtoBマーケ道場〜守破離で鍛えるマーケティング戦略〜」では、
BtoBマーケティングの最前線で活躍するプロフェッショナル企業をご招待し、
マーケティング戦略の基本から応用まで"守破離"の概念を通じて、
効率的かつ成果を上げるため学び、営業活動との連携を強化するためのノウハウを提供します。

BtoBマーケティング・営業の責任者や担当者の皆さまに是非、ご視聴いただければと思います。

CONTENTS

SCHEDULE

10:05-10:30
ゼロから始めるBtoBマーケティング～成功事例とその秘訣～
株式会社マーケメディア

BtoB事業を取り組まれている会社様では、まだまだマーケティングが体系的に取り組めていないところも多いのではないでしょうか。当社では、そもそも何からどう手を付けるべきなのか、全くわからないといった方へ、Webマーケティングという武器を持っていただけるようなご提案をさせていただいております。今回はその内容イメージを持っていただけるような事例を含めたご紹介をいたします。 

■会社紹介
マーケメディアは、マーケティング担当者の「課題を解決する」メディアとしてノウハウを発信しています。
マーケティング支援の一環として「クラプロ」というサービスを提供しています。
「クラプロ」は、社員1人分のコストで、Webマーケティングをあらゆる面から支援する専任チームを編成し、全面的にサポートします。
クリエイター・ディレクター・マーケターが連携し、貴社ニーズに合わせた戦略を提案。検証を重ね、成果を最大化する施策を生み出します。
これまでの複雑さとは無縁の、シンプルかつ効果的なアプローチで貴社のビジネスを新たなステージへと導きます。

■登壇者
クラウドプロダクション事業部 PM課　マネージャー
中内 誉登

YouTubeに始まる、動画SNSを中心とした、集客や採用活動の支援を行っている企業にて、顧客支援チームの立ち上げやコミュニティマーケティングを自身にて展開。その後、全国的な店舗ビジネスを展開されている大企業のお客様を中心に、MEOやSEO、Google広告の運用等を行い、平均前年比集客率120%を実現。現在はアイドマ・ホールディングスにてSNS・広告・SEO多岐にわたるWeb施策を提供するクラプロ事業部でマネージャーとして運用チームの責任者を務めている。

10:30-10:55
「認知拡大からリード獲得まで」あらゆるマーケティング課題を突破！
 ～ビジュアルコンテンツで切り拓くBtoBマーケティングの未来とは？～
株式会社シンフィールド

認知拡大、リード獲得、ナーチャリング、商談化…BtoBマーケにおいてやらなくてはいけないことが常に山積み。課題を一気に解決できる施策はないか？
そんな担当者様へ。
6,000件以上の制作実績、100件以上の数値改善実績を有するシンフィールドが「マンガ」を活用したビジュアルコンテンツでの課題解決方法を実際の改善事例も交えて「守・破・離」の3段階で徹底解説いたします。これから来る注目のマンガ活用施策のご案内もございますので、ぜひご視聴ください。

■会社紹介
マンガマーケティングを世の中に広めた株式会社シンフィールドは、
企業の商品やサービスをオリジナルのマンガクリエイティブとして制作し、集客支援を行っております。
マーケティングのノウハウとマンガのノウハウを組み合わせて
マンガを制作し集客施策の企画からLPなどのクリエイティブの制作
広告運用まで一気通貫でサービスを提供しています。
また、広告宣伝・情報発信・ブランディングにおいて人気IP※の起用が可能です。
（※IP＝知的財産）

■登壇者
経営企画部
IPチーム　サブマネージャー 
天谷 直人

世の中に新しい価値を生み出そうとする会社の姿勢に惹かれ、2021年シンフィールドに入社。
「世の中の仕事をマンガでわかりやすくする」というミッションのもと、採用担当者への新規営業経験を積んだ後、「マーケティングツールとしてのマンガ活用」を提案する会社の根幹事業部に移動。
2021年下半期には会社に最も貢献したメンバーの一人として社内表彰を受賞。
現在は経営企画部にて新規事業を担当。事業開発から新規リードの獲得、セールス領域まで幅広く対応している。

10:55-11:20
【反応率10倍を記録】オンラインガチャ・流行りの診断でSNS・LINE運用に変革を！
株式会社on the bakery

マンネリ化しているSNS運用・Webマーケティングに、新しい施策としてオンラインガチャや診断コンテンツを取り入れることによって、ユーザーの反応率を大きく改善することができます。実際のイベントでの活用や、Web・SNSマーケティングの活用事例を実際に公開しながら施策全容で解説します。

■会社紹介
株式会社on the bakeryは、「創る私たちが没頭して、手に取るあなたを夢中にさせる」をビジョンにマーケティングプロダクトを開発・提供する企業です。
ついついユーザーがやってしまうオンラインガチャ・診断アプリを10分でオリジナルが作れる「クロワッサン」を提供しております。

■登壇者
代表取締役
井戸 裕哉

新卒で野村證券に3年間ほど営業を経験した後、ベンチャー企業にてWebマーケティングコンサルタントに転身。その後、動画マーケティング会社においてYouTuberを起用したプロモーションのセールスから、同社独自の分析ツールの営業組織立ち上げ、営業部門全体を見る部長職を担う。2021年11月より、株式会社on the bakeryを経営。SNS・インフルエンサーのマーケティングを支援してきたノウハウをもとに「クロワッサン」を開発・提供している。

11:25-11:50
有効リードが増えない広告を改善する守破離アプローチ
株式会社マイクロアド

広告を出しているのにリードが増えない…そんな課題に直面していませんか？本セッションでは、BtoB企業における広告運用現場で役立つ改善のポイントを詳説します。無効リードの削減やターゲット設定の精度向上など、事例をもとに具体的なアプローチを紹介。守・破・離のステップを通じて、広告運用を進化させるためのヒントをお伝えします。

■会社紹介
マイクロアドはデータとテクノロジーをかけ合わせたマーケティングプラットフォームを提供する会社です。「Redesigning the Future Life」という想いを掲げ、広告やコミュニケーションだけではなく、人々の未来の暮らしそのものを再デザインしてまいります。

■登壇者
ダイレクトグロース部　プリンシパル
田島 雅也

2006年株式会社サイバーエージェントに新卒入社しマイクロアドに配属。
代理店事業の子会社、CRM領域向けの新規サービスの開発・推進に従事し、2019年よりBtoB向けDSP「シラレル」の立ち上げ、及び事業責任者に着任。
現在はシラレルを含めたBtoB企業向けのデジタルマーケティング支援プロダクト・サービスの推進を管掌。

11:50-12:15
BtoB×CRO改善施策の勝ちパターンと成功事例
株式会社グランネット

BtoB向けサイトにおけるCRO施策の基本的な考え方から応用編まで徹底解説！
BtoB向けサービスでは、高額かつ長い期間を要する取引が多いことから、如何に少ないリードをコンバージョンに結びつけられるかが重要となります。
そこで当ウェビナーでは、ペルソナ像やカスタマージャーニーマップだけでなく、GA4やSearch Consoleなどの各種ツールを用いながら、具体的な課題の洗い出しから施策の考え方、また実際に成功した事例の紹介など、様々な視点で解説いたします！

■会社紹介
グランネットは、すべての企業に格差なく、デジタルマーケティングの常識や正しい情報を提供して、高い価値を持つ商材・サービスを多くの人々に広めていきたい。そんな想いを大切に、1000社を超える企業様とお取引してまいりました。SEO対策に加え、サイト制作やWEB広告、SNS運用など、幅広い領域での総合的なサポートを提供し、クライアントの利益最大化を目指しています。

■登壇者
DM事業本部　事業責任者 兼 CMO
鹿毛 裕樹

大手人材紹介会社にて、Webマーケ責任者として従事。
担当サイトのCV数を2年間で400％伸長させ、数億円規模で売上へ貢献。
新規メディア立ち上げも行い、1年間で約30万PVまで伸長することに成功。
現在はグランネットにて事業責任者兼CMOを務めながら、プレーヤーとして戦略作成も行い数多くのクライアントに貢献している。

12:15-12:40
BtoB企業のSEO戦略と勝ち筋
株式会社LANY

BtoB企業におけるSEOの重要度は非常に高いです。BtoB企業ならではのSEOの戦略と勝ち筋を、実際のLANYの自社成功事例も踏まえて解説させていただきます。

■会社紹介
株式会社LANYは「SEOコンサルティング」「デジタル広告運用支援」「コンテンツマーケティング支援」の3つのサービスを軸に、お客様のWeb集客成果の最大化を支援する会社です。 SEOコンサルティング・サイト改善・記事制作・オウンドメディア運営代行・Web広告・CROなどあらゆるデジタルマーケティングを支援。少数精鋭のSEOコンサルティングとして、日本を代表する企業様から個人サイトまで幅広くSEOのサポートを実施しております。

■登壇者
代表取締役
竹内 渓太

株式会社リクルートホールディングスにデジタルマーケティング職で新卒入社。3年間デジタルマーケティングに従事。大規模サイトのSEOを中心に、デジタル広告運用やB2Bマーケティングなど多種多様な業務を経験。その後、株式会社LANYを創業し、Webメディア・サービスサイト・データベース型サイトなど幅広いモデルのSEO改善をプレイヤーとしてサポート。現在もプレイヤーとして多くの企業のSEOコンサルティングに取り組んでいる。

12:40-13:05
SEOにおける「守破離」一般論を乗り越える一石三鳥のSEOとは？
株式会社PLAN-B

BtoBマーケティングにおいて、一般的なマーケティング施策であるSEO対策。
多くの方が取り組むようにはなっているものの、施策としていくつもの効果があることを知らず、「もったいない」状態になっていることが多いです。
顕在層の獲得にも使える、潜在層への認知にも使える、見込み顧客の商材興味度合の判定にも使える一石三鳥のSEO対策について解説します！

■会社紹介
PLAN-Bは『世界中の人々に「！（驚き）」と「♡（感動）」を』を経営理念とし、デジタルマーケティング事業やマーケティングDX事業を中心に、圧倒的な顧客志向と技術力を強みにお客様の事業成長に貢献するデジタルマーケティングエージェンシーです。あらゆるマーケティング課題を解決するパートナーとして累計5,000社以上の支援実績を持ち、SEO、SNS、コンテンツマーケティング、広告・プロモーションなどのコンサルティングをはじめ、SEOツール『SEARCH WRITE』やSNSのROIを最大化する統合型インハウス支援ツール『Cast Me!』などのマーケティングDXツールを提供しています。

■登壇者
マーケティング部　プロダクトマーケティングマネージャー
松本 健吾

京都大学卒。2020年に株式会社PLAN-Bに入社。SEOコンサルティングやネット広告運用などのWebマーケティング支援に従事。現在はSEOツール「SEARCH WRITE」やCVR改善ツール「SEARCH WRITE LEAD」などのプロダクトマーケティングを担当。オウンドメディア「PINTO!」の責任者として、自社ツール活用やSEOの深い知見を活かし、獲得リード数を3倍以上に伸ばした実績を持つ。

13:10-13:35
BtoB動画マーケの新常識！真に成果の出る「インタラクティブ動画」とは？
〜勝ちパターンと成功事例を徹底解説〜
MIL株式会社

「動画を活用しているものの、なかなか成果がでない」「BtoBにマッチした動画の勝ちパターンがわからない」とお悩みの方へ。あらゆる顧客接点で視聴者と双方向コミュニケーションが取れる「インタラクティブ動画」と視聴データの活用で、現状を打破してみませんか？
過去4万本以上のインタラクティブ動画事例の中から、認知向上や有効リード獲得、商談獲得など「真に成果の出た」事例をピックアップしてご紹介。成果に結びつく「王道の勝ちパターン」を解説いたします。2025年、新しい一手をお探しの方は、ぜひご視聴ください。

■会社紹介
MIL株式会社は「インタラクティブ動画を活用した動画マーケティング」の戦略立案から運用改善までワンストップで支援し、マーケティングに関する課題を解決します。「あたらしいふつうをつくる」をミッションに掲げ、インタラクティブ動画のリーディングカンパニーとして、新しい視聴体験と顧客の成功を探求することを目指しています。

■登壇者
フィールドセールス　マネージャー
桑田 将臣

WEB系ベンチャー企業にて新規事業の立ち上げ・セールスなどを経験後、PR会社にてデジタルプロモーションの企画提案を担当。2019年3月にMIL株式会社へ入社し、大手企業を中心に、様々な業界・業種のインタラクティブ動画制作・活用の支援を行っている。

13:35-14:00
マーケとセールスが「ともに売上をつくる」ためには？
部門間の壁を打ち破る"守破離"的3ステップ
DXO株式会社

「THE MODEL」型営業プロセスの流行は、マーケ・IS・FSの分業化を進め、各部門のKPIを明確にすることでそれぞれの業務の効率化を実現しました。
マーケティング部門でもリード獲得を中心としたKPIが明確になった一方で、セールス側から「見込み度の高いリードがほしい」「受注に繋がらない」などの苦言を呈されることも少なくないのではないでしょうか。
本講演では、そんなマーケ・セールス間で生まれがちな課題をテーマに、"守破離"的な観点から組織作りや具体的施策のtipsを紹介します。セールス部門との連携にお悩みの方や、リードの質向上に課題を感じられている方はぜひご視聴ください。

■会社紹介
DXO株式会社は、デジタルトランスフォーメーション×アウトソーシングを軸にこれまでに1,000社以上にサービス提供を行い、これまでの営業・マーケティング実績を元に『営業の自動化』を実現するセールスフォワードを開発・提供しています。
BtoB営業における商談の自動化、効率的な商談の増加を実現し、営業効率の最大化を実現します。

■登壇者
セールスフォワード事業部　マーケティング責任者
青池 優樹

ECサイト、Webメディア運営会社を経て、2022年にDXO株式会社へ入社。
介護業界向けWebメディアの運営に携わり、SEO集客・UI/UX改善・ホワイトペーパーによるリード獲得等の一気通貫した施策設計を実施。
現在は対話型動画サービス「SALESFORWARD」のマーケティング部門の指揮を取る。

14:00-14:25
今日からできる！BtoBメールマーケティング鉄板ポイントと成果を上げるコツとは？
シナジーマーケティング株式会社

BtoBマーケティングにおける施策の基本ともされる「メールマーケティング」。取り組みやすいからこそ、メールからしっかり成果につなげるために見直したいポイントや「これは鉄板！」のコツを、私達が実際に行なっている自社事例とともに、ノウハウを詳しく解説いたします。
メールマーケティングの基本から応用まで、2025年に向けてブラッシュアップしたい方はぜひご視聴ください。

■会社紹介
企業のデジタル活用がまだ充分に普及していなかった時代から、私たちは一貫してクラウドシステムの自社開発と提供を行っています。さまざまな業種や事業規模の8,000件を超えるビジネスシーンで活用いただきながら、セキュアな運用と使いやすさを追求しています。
Synergy!は、毎日のマーケティング活動に寄り添い着実に成果につなげる、CRMから進化したマーケティングSaaSです。
集客、顧客情報の統合・一元化、クロスチャネル・メッセージング、分析まで、貴社のマーケティング活動を支えます。

■登壇者
クラウド事業部マーケティンググループ　マネージャー
中村 史織
不動産業界にて営業から集客コンサルティングまでを経験し、その後はSaaSベンダーにてマーケティング部門の立ち上げなどに奮闘。得意分野はリスティング広告・SEO分野で、シナジーマーケティング入社後は展示会や広告・SEO・ナーチャリングと様々な手法を組み合わせたデジタルマーケティング全般の企画から実行までを幅広く担当している。

14:30-14:55
展示会Ops
〜名刺のデータ化とセールス連携を最適化し、 商談数を最大化させる秘訣〜
株式会社EventHub

展示会では、名刺データを素早く正確にデータ化し、営業機会損失しないためのマーケティング部門とインサイドセールス部門の連携が重要です。展示会出展において効率よく商談化する具体的なオペレーション設計をご紹介します。

■会社紹介
EventHubとは、成果を最大化するNo.1イベント・ウェビナーマーケティングプラットフォームです。
EventHubには、ウェビナーやイベント開催に必要なあらゆる機能が揃っています。ウェビナー開催を効率化でき、大型カンファレンス、オフライン交流会・展示会まであらゆるイベントに対応しています。優れた操作性に加え、様々なイベントに利用できるため、多くの企業・団体様に選ばれています。

■登壇者
マーケティング　マネージャー
鈴木 優一

2010年上智大学大学院卒業。
新卒でITベンチャー企業に就職。その後エン・ジャパンのwebサービス企画部門への転職を経て、タレントマネジメントシステムを提供するカオナビに社員番号5番で1人目のマーケターとしてジョイン、BtoBマーケティング組織の立ち上げに携わる。FinTechスタートアップのOLTAを経て、2022年5月にマーケティングマネージャーとしてEventHubに参画。

14:55-15:20
BtoBマーケティングに不可欠な顧客データベースの構築と活用
Sansan株式会社

展示会やイベントで得たリードをうまく管理できず、マーケティングの成果が上がらないと悩んでいる方も多いのではないでしょうか。BtoBマーケティングを成功させるためには、リードを獲得するだけでなく、それを効率的に蓄積し、さまざまな情報と組み合わせて効果的に活用することが重要です。本セッションでは、Sansanを活用した顧客情報のデータベース化の特長や具体的な利用シーンを解説し、BtoBマーケティングによる収益拡大のアプローチをご提案します。

■会社紹介
Sansan株式会社は「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、働き方を変えるDXサービスを提供しています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」を国内外で提供しています。

■登壇者
Sansan事業部SMB東日本第2営業部　シニアマネジャー
藤田 祐樹

大学卒業後、株式会社マイナビに入社し広告営業に従事。2019年Sansan株式会社に入社。SMB領域で新規と既存の営業を担当した後、北陸地方のエリア開拓を経験。現在はマネジャーとしてSMB領域を中心に、Sansanを通し｢顧客の営業DXの推進｣を支援している。

15:20-15:45
助成金を活用したリスキリング研修について
株式会社西河マネジメントセンター

リスキリング研修によるスキルアップは企業経営において必須となってきており、特にDX研修は生産性アップに欠かせないものです。弊社は、それにいち早く対応した研修プログラムを開発し、人材開発支援助成金を活用して費用を抑えることにより結果を出せる研修を提供しています。DXは全業種共通の課題ですが、業種によって必要になるWeb3研修やGX研修コースも開発し、業種特化型研修も実施していますので、その詳細をご確認ください。

■会社紹介
弊社は、経営・財務・人事労務コンサルを行い、特に補助金助成金に特化した営業を行っています。
助成金を活用したリスキリング研修を行っており、研修内容もDX研修、Web3研修、GX研修の研修を提供しています。特に、Web3研修のNFT研修とブロックチェーン研修でリスキリング助成金を活用できるプログラムは業界初となります。

■登壇者
執行役員
石川高弘

西河経営・労務管理事務所および株式会社西河マネジメントセンター事業責任者として、補助金・助成金コンサルを中心に、外部CFOとして経営・財務コンサルティングを行っている。完全リモート対応で全国対応をしている。
補助金・助成金はすべて対応可能で、それに関連した独自の研修プログラムやソフトウエア、労務管理機器も提供。脳科学と心理学を融合した、ニューロポテンシャル研修は数多くの実績を上げており、評価の高い研修プログラムである。
ビジネスと人権、人的資本経営など、企業として必須の課題に対するコンサルにいち早く取り組み、上場企業からスタートアップ企業、中小企業と幅広く対応している。

15:45-16:10
【SNSの必勝法】集客1億円・採用100名の裏側
株式会社Nontitle

自社で集客1億円、採用募集100名以上を達成したノウハウをお伝えします。超有料級の普通では聞けないノウハウを惜しみなく伝授！

■会社紹介

・メディアコンテンツ事業
・番組制作
・化粧品メーカー事業
・新しい日常を創造し、ライフスタイルの可能性を提供する美容化粧品メーカーブランド「TELESA（テレサ）」を製造・販売
・メディア事業
①YouTube運用代行
チャンネル総登録者数86万人のYouTube運用代行実績があり、ドキュメンタリー系から企業チャンネル、学びチャンネル、エンタメ系まで幅広く運⽤代⾏しています。

②⾃社の企業チャンネルは、ドキュメンタリーテイストに仕上げ1年未満で平均再⽣数は4万回とジャンル問わず担当します。
・番組制作
採用リアリティーショー
ダイエットリアリティーショー
スタートアップドキュメンタリー

■登壇者
映像事業部プロデューサー　取締役
ラオス西田

2016年に某銀行の融資トップの成績を収める。ITの重要性に気づきロジカル・アーツ㈱へ入社。大阪府や広島県の行政と連携し、DX活用推進の登壇などを経て、海外の金融機関にジョインし役員を務める。
現在は、株式会社Nontitleの創業メンバーとして、企業のメディア活用推進に取り組んでいる。

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