「これからはAIOの時代」
そう知っていても、
結局何をすればいいのだろう…
そんな状態のまま、止まっていませんか？
AI時代のweb戦略は、
「知っている」だけでは意味がありません。
動いた企業から、結果が出るのです。
AIOに取りかかるなら、今
最近よく聞くAIO。名前は知っているけれど、
・SEOと何が違うのかはっきりわからない
・何から手をつけていいかわからない
・制作会社によって言うことが違う
こんな状態で情報収集が止まっているという声を、よく聞きます。
しかし正確に手を打たないと「機会損失に繋がる」可能性大。
1日でも早く行動を起こすことが鍵になります。
ところでAIOとは？
AIO（AI Optimization）とは、
「AIに選ばれる情報設計」のこと。
従来のSEOが「検索順位を上げるための対策」ならば、
AIOは「AIに推薦されるための土台づくり」です。
例えば「○○に強い企業を教えて」と聞くとAIは
企業の強み／実績／ストーリー／社会的な価値
を総合的に判断し「最適な企業」を提示します。
つまり、従来のように検索ワードや情報を並べるだけでは、
選ばれない時代になってきているのです。
AIO対策を行うことにより、
「比較される企業」から「指名される企業」へ
AIO対策をする過程でこんなメリットが得られます。
・AIに認識される企業情報の設計
・顧客視点でのストーリー構築
・比較されても自社が選ばれるような言語化
・検索以外での流入経路の確保
対策を実施した企業とそうでない企業では、
・リード獲得効率
・営業工数
・中長期の資産性
において、 大きな差が生まれてしまいます。
自動的に見込み顧客と繋がり、営業の負担が減る
AIOは、企業にとってメリットしかないといえます。
とはいえ…こんな疑問もよく聞きます。
・どこまでやればいいのか判断できない
・何が正解なのかわからない
・理解が浅く、決断するのに躊躇してしまう…
事実「何となく理解したつもり」で見切り発車をしたり、
一歩を踏み出さないことで、遅れを取ってしまうケースも。
そこで今回は
AIOの便利さも危うさも把握している、実績豊富なOpenWillが、
AIOの全体像と実践内容を整理した資料
をご用意しました。
この資料でわかることは
・AIOで具体的に何ができるのか
・SEOとの違いはどこにあるのか
・どの順番で取り掛かるのがベストか
すぐ行動に移せるよう、できるだけシンプルにまとめました。
なぜ、OpenWillは「AIO」に強いのか
他社とは異なる3つの特色
1 |
100社以上のウェブサイト改善実績
SEOをベースとしたウェブサイト改善実績が豊富なだけに、SEOからAIOへのゲームチェンジをいち早く察知し、時代に合った対策を支援
2 |
伴走・傾聴・言語化
「なぜこの事業をしているか」「社会課題をどう解決するか」を掘り下げ、単なる情報ではなく「共感されるストーリー」として設計
3 |
社外コミュニケーション戦略全体を設計
AIOで重要な要素である「情報の一貫性」を確立するため、複数のプラットフォーム（サイト・SNS・プレスリリース・外部メディア）で一貫したメッセージの発信を設計
AIOの評価基準に則った上で
「企業の想い」をしっかり伝え、「ストーリー性」を持って広くPR。
生成AIに推奨されるブランディングを支援します。
CASE STUDY
導入事例・お客様の声
【1】防護服メーカー様｜新規事業のゼロからの立ち上げ
「まさか、問い合わせがAI経由で来るとは思っていませんでした」
新規事業の立ち上げにあたり、認知ゼロの状態からのスタート。まずはSEOを前提としたサイト制作で土台を整え、その後AIO対策を実施しました。
AIに「防護服 新規導入を検討している企業向け」として推薦されるブランド設計を行ったところ、これまでリーチできていなかった検討初期層からの問い合わせが発生。「御社のことをAIに教えてもらいました」という声とともに商談が生まれ、新規受注に繋がっています。
【2】半導体関連素材メーカー様｜専門性の高い素材の拡販
「生成AIに聞いたら一番最初に自社名が出てきた時は驚きました」
半導体関連という専門性の高い素材の販路拡大を目的にAIO対策を開始。技術的な強みや導入実績を「AIが理解できる文脈」に整理し、業界特有の専門用語や課題解決ストーリーを言語化しました。
開始から約半年、主要な生成AIで関連キーワードを検索すると、自社が最上位で推薦されるように。問い合わせ件数は対策前と比較して大幅に増加し、これまで接点のなかった企業からの引き合いも生まれています。
【3】住宅関連メーカー様｜競合過多の市場でのポジション確立
「SEOだけでは埋もれていた。AIOを加えてから、明らかに問い合わせの質が変わりました」
住宅関連は競合が多く、SEOだけでは上位表示の維持が年々難しくなっていました。既存のSEO対策を活かしながら、AIOを追加実施。「なぜこの会社に頼むべきか」というストーリーを整理し、AIに推薦されるブランドとしての情報設計を行いました。
その結果、検索経由の流入に加え、AI経由での問い合わせが新たに発生。SEOとAIOの両輪で、これまでリーチできなかった潜在顧客層にもアプローチできるようになっています。
よくある質問
Q. | 今やっているSEOは辞めたほうがいいのでしょうか？ |
|---|---|
A. | 辞める必要はありません。SEOで積み上げた資産はAIOの土台としても有効です。ただし、SEOは「キーワードの一致度」、AIOは「企業の信頼性・ストーリー」を評価するため、基準が異なります。「SEOからAIOへ」ではなく、「SEOにAIOを重ねる」とお考えください。 |
Q. | 検索が上位でも、AIに推薦されないというケースはあるのでしょうか |
|---|---|
A. | はい、よくあるケースです。SEOの上位表示とAIの推薦は、別の基準で判断されます。キーワード最適化が得意なサイトでも、「なぜこの会社なのか」というストーリー性や信頼性が薄いとAIには選ばれません。逆に、SEOで苦戦していても情報設計が整えばAIに推薦されるチャンスは十分あります。 |
Q. | どういう業種が向いていますか、またAIに詳しくない企業のサポートもしてもらえますか |
|---|---|
A. | BtoB・高単価・比較検討が発生する業種と特に相性が良く、「伝わりにくい」専門性を持つ企業ほど効果が出やすい傾向があります。AIの知識は不要です。必要なのは「自社の強みや想いについての対話」です。弊社が直接ヒアリングし、御社のストーリーを引き出すところから始めさせていただきます。 |
Q. | AIOに取り組むことで、本当に人手不足解消に繋がるのでしょうか？ |
|---|---|
A. | AIが御社を推薦するようになると、「AIに教えてもらって問い合わせました」という流入が自然に生まれます。営業担当者は、すでに関心を持った相手との商談に集中できるようになります。「比較される企業」から「指名される企業へ」——これが人手不足の企業にとって最も現実的な解決策の一つです。 |
代表挨拶・プロフィール
OpenWillのコンセプトは「想いをカタチに」。
私は、前職の大手素材メーカー勤務時代、同社の様々な事業や関連会社でのブランディングを通して「いいものを作っているのに、その価値が知られていない事業や企業が多すぎる」ということに直面してきました。
しかし、製品やサービスの分かりづらさを「ストーリー」として伝えることで、人の気持ちは動き、売上向上に繋がります。AIやウェブはそのための手段です。
こうした経験や想いを世の中に活かしたいと考え、2024年に「OpenWill」として独立しました。
100社以上のウェブ改善ノウハウを元に、製品やサービスの価値をさらに引き出し、世の中に伝えたい。それが私の使命です。
【プロフィール】
OpenWill Inc.代表 佐藤正憲
早稲田大学卒業後、大手素材メーカー に入社。
20年以上、コーポレートコミュニケーション全般（広報、宣伝）や様々な事業のデジタルマーケティングの仕事に携わり、培ったコーポレートコミュニケーションやマーケティングの経験を元に独立し、2024年7月にOpenWill Inc.を設立する。
様々な企業の「想い」や「価値」を言語化し、魅力を引き出すため、日頃からインプットとアウトプットを繰り返すことを心がけている。
AIOとは、AIに推薦されること
AIOは、単なるマーケティング施策ではありません。
「選ばれる仕組み」を作ることで、
営業や人手に依存しない状態をつくるものです。
また、人手不足でも成果を出し続ける企業は
すでにこの仕組みを取り入れ始めています。
AIOは、理解し、整理し、正しく動いた企業から
「選ばれる企業」へと変わっていきます。
まずは、全体像を整理するところからはじめてみませんか？
会社概要
会社名 | OpenWill Inc. |
|---|---|
代表者 | 佐藤正憲 |
本社所在地 | 東京都中央区銀座1-12-4 N&E BLD. 7階 |
設立 | 2024年7月 |
事業内容 | 1.企業コミュニケーション戦略設計 2.企業ブランディング支援 3.デジタルマーケティング運用支援 4.ウェブサイト企画・制作 5.プロモーション動画制作 6.採用支援（ウェブサイト、SNS） 7.インナーコミュニケーション施策の企画・立案 |
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