サイトはあるのに、最近リードが取れない…
それは、「ユーザーの情報収集」が「検索エンジン」から「AI」にシフトしているからです
「従来型SEO」 VS 「AIO（AI最適化）」
AIに選ばれる企業はどちらか？
検索の世界では、今
「ゲームチェンジ」が起きています。
こんな悩みをよく聞きます。
・SEO対策にマンパワーも予算もかけたのに、効果が出づらい
・webサイトがリードに繋がらなくなった
・情報は載っているのに、選ばれない
その理由は「やり方が間違っているのではなく、「時代に合っていない」可能性があります。
これまでのweb集客は、SEOを用いて「キーワードで上位表示を狙う」が主流でした。
しかし今、検索行動そのものが変わり、検索結果ではなく「AIが直接質問に答える」時代。
日常生活でも、何かを検索した時、トップに表示された「AIによる概要」で判断する
という機会が増えていませんか？
つまり……
「検索順位を上げるＳＥＯ」ではなく
「ＡＩに推薦されるかどうか」が重要になっているのです。
ＡＩに選ばれる企業の4つの条件
今は、カタログのように情報を並べただけのサイトは、
ＡＩにとって「意味のない情報」と判断されます。
1.なぜその事業をしているのか
2.どんな価値を提供しているのか
3.どんな課題を解決できるのか
4.信頼できるコンテンツであるか
こうした「バックグラウンド」が表現され、
文脈が整理された企業のサイトが
AIにとって「選ばれる企業」として推薦されるのです。
これからはAIに推薦され、
トップ表示されるための対策、
「AIO（AI Optimization）」が不可欠。
検索順位を競うのではなく、
AIに「指名される存在」になるための設計をする。
その鍵となるのが
サービスや商品への「想い」
その企業にしかない「ストーリー」
顧客が自分ごと化できる「問題解決」
これらを、正しく言語化することが必須です。
そこで、OpenWillが企業様に寄り添い
「伴走者」として想いやストーリーを言語化。
貴社の先のお客様の悩みを解消します。
もしこのままAIOをしなかったら？
・AIに評価されず、検索結果にすら出てこない
・これまでのSEO投資が資産になるどころか、無駄になる
・競合に「指名される機会」を奪われ続ける
そして一番恐いのが……
数年後に「間違った投資だった」と気づくこと。
とはいえ、こんな疑問も感じませんか？
・「AIO」は知っているけれど、何からどう判断したらよいかわからない
・制作会社の良し悪しが見極められず、費用対効果があるのか不安
・社内で説明するための情報量が足りない
そんな方のために、「判断基準そのもの」を整理した資料をご用意しました。
この資料でわかること・得られること
・今のSEO投資が正しいのか
・ AIに選ばれる／選ばれない企業の違い
・AIOの考え方と導入のポイント
・制作会社選びの基準
・社内稟議で使える「説得材料」
なぜ、OpenWillは「AIO」に強いのか
他社とは異なる3つの特色
1 |
100社以上のウェブサイト改善実績
SEOをベースとしたウェブサイト改善実績が豊富なだけに、SEOからAIOへのゲームチェンジをいち早く察知し、時代に合った対策を支援
2 |
伴走・傾聴・言語化
「なぜこの事業をしているか」「社会課題をどう解決するか」を掘り下げ、単なる情報ではなく「共感されるストーリー」として設計
3 |
社外コミュニケーション戦略全体を設計
AIOで重要な要素である「情報の一貫性」を確立するため、複数のプラットフォーム（サイト・SNS・プレスリリース・外部メディア）で一貫したメッセージの発信を設計
AIの評価基準に則った上で
「企業の想い」をしっかり伝え、「ストーリー性」を持って広くPR。
生成AIに推奨される企業を目指します。
CASE STUDY
導入事例・お客様の声
【1】防護服メーカー様｜新規事業のゼロからの立ち上げ
「まさか、問い合わせがAI経由で来るとは思っていませんでした」
新規事業の立ち上げにあたり、認知ゼロの状態からのスタート。まずはSEOを前提としたサイト制作で土台を整え、その後AIO対策を実施しました。
AIに「防護服 新規導入を検討している企業向け」として推薦されるブランド設計を行ったところ、これまでリーチできていなかった検討初期層からの問い合わせが発生。「御社のことをAIに教えてもらいました」という声とともに商談が生まれ、新規受注に繋がっています。
【2】半導体関連素材メーカー様｜専門性の高い素材の拡販
「生成AIに聞いたら一番最初に自社名が出てきた時は驚きました」
半導体関連という専門性の高い素材の販路拡大を目的にAIO対策を開始。技術的な強みや導入実績を「AIが理解できる文脈」に整理し、業界特有の専門用語や課題解決ストーリーを言語化しました。
開始から約半年、主要な生成AIで関連キーワードを検索すると、自社が最上位で推薦されるように。問い合わせ件数は対策前と比較して大幅に増加し、これまで接点のなかった企業からの引き合いも生まれています。
【3】住宅関連メーカー様｜競合過多の市場でのポジション確立
「SEOだけでは埋もれていた。AIOを加えてから、明らかに問い合わせの質が変わりました」
住宅関連は競合が多く、SEOだけでは上位表示の維持が年々難しくなっていました。既存のSEO対策を活かしながら、AIOを追加実施。「なぜこの会社に頼むべきか」というストーリーを整理し、AIに推薦されるブランドとしての情報設計を行いました。
その結果、検索経由の流入に加え、AI経由での問い合わせが新たに発生。SEOとAIOの両輪で、これまでリーチできなかった潜在顧客層にもアプローチできるようになっています。
よくある質問
Q. | SEOで結果が出ているのですが、AIOに変更することで結果がもっと出るのでしょうか？ |
|---|---|
A. | AIOはSEOの「代替」ではなく「上乗せ」です。SEOで上位表示できているということは、すでにコンテンツの質や信頼性に土台があり、AIOにとっても大きな武器となります。ただし、現状のままだと一つのリスクがあります。生成AIで検索するユーザーが増えると、SEOで1位を取っていても、AIが別の会社を推薦してしまうケースが起きやすくなるからです。SEOとAIOを両輪で動かすことで、従来の検索流入を守りながら、AIからの新しい接点も獲得できます。「SEOが効いているうちに、次の柱を仕込む」というのが優位性を保つ秘訣です。 |
Q. | 社内にAIに詳しい人間がいないのですが… |
|---|---|
A. | ご安心ください。AIOは、AIの技術を使いこなすことよりも、「自社の強みや価値をどう伝えるか」という情報発信の方が大切です。むしろ、AIに詳しい人よりも、自社のことをよく知っている人のほうが有利な場面も多くあります。 OpenWillは、企業の「伝えたいこと」を言語化し、AIに正しく認識されるかたちに整えるところから一緒に取り組みます。お客様にお願いするのは「自社のサービスや強みについての情報共有」だけです。AI周りの設計・実装・モニタリングはすべて弊社が担います。 |
Q. | どういう業種が向いているなど、傾向はあるのでしょうか？ |
|---|---|
A. | 特に相性が良いのは、BtoB企業・高単価サービス・比較検討が発生する業種です。 理由は「意思決定プロセス」にあります。ユーザーが「どの会社に頼もうか」と調べる場面でAIを使う機会が増えており、その際にAIから推薦されることが受注に直結しやすいのです。実際に「ChatGPTやGeminiに相談したら御社が出てきたので問い合わせました」という声がBtoB領域で増えています。 一方、EC・単発購入・衝動買いが中心の商材は、まだ費用対効果が出にくい傾向があります。ご自身の業種で効果が見込めるかどうか、まずは無料相談でお気軽にご確認ください。 |
Q. | AIが営業マンの代わりになるとは、具体的にどういうことでしょうか？ |
|---|---|
A. | 見込み顧客が「○○でおすすめの会社は？」とAIに聞いたとき、AIが御社の名前を出してくれる——これが「AIが営業する」状態です。 従来の営業は、担当者が動いて初めて接点が生まれます。一方で、AIに推薦される企業になると、御社が動いていない夜中でも、週末でも、見込み顧客が調べるたびに御社の名前が届きます。しかもAIから「おすすめ」された情報は、広告と違って押しつけ感がなく、受け取る側の信頼度が高いのが特徴です。「AIに言われたから問い合わせてみた」という行動が実際に急増しています。 営業リソースが限られている会社ほど、この仕組みが効いてきます。 |
Q. | 効果が出るまでどのくらいかかりますか？費用対効果が見えにくいのでは… |
|---|---|
A. | AIOの効果が安定して出始めるまでは、一般的に3〜6ヶ月が目安です。SEOと似た時間軸ですが、一度AIに「信頼できるブランド」として認識されると、その評価は継続的に積み上がっていく特徴があります。 効果の測定については、「AIが自社を推薦しているか」「どの質問で出てくるか」を定点観測しながら進めるため、進捗は定期的にご報告いたします。また、早く始めるほど競合との差がつきやすいのもAIOの特徴です。多くの企業がまだ手をつけていない今が、最もコストパフォーマンスよく先行できるタイミングです。 |
Q. | サイト制作だけでなく、既存サイトのAIO対応も相談できますか？ |
|---|---|
A. | はい、むしろそちらのご相談が多いです。「新しくサイトを作り直す」必要は必ずしもありません。現在お持ちのサイトの構造や情報設計を見直し、AIに正しく認識・推薦されるかたちに整えることから始められます。 大がかりなリニューアルよりも、「伝えたいことが正しく伝わっているか」の整理と言語化が先となります。まずは現状のサイトを拝見した上で、何をどう変えるべきかをご提案いたします。 |
代表挨拶・プロフィール
OpenWillのコンセプトは「想いをカタチに」。
私は、前職の大手素材メーカー勤務時代、同社の様々な事業や関連会社でのブランディングを通して「いいものを作っているのに、その価値が知られていない事業や企業が多すぎる」ということに直面してきました。
しかし、製品やサービスの分かりづらさを「ストーリー」として伝えることで、人の気持ちは動き、売上向上に繋がります。AIやウェブはそのための手段です。
こうした経験や想いを世の中に活かしたいと考え、2024年に「OpenWill」として独立しました。
100社以上のウェブ改善ノウハウを元に、製品やサービスの価値をさらに引き出し、世の中に伝えたい。それが私の使命です。
【プロフィール】
OpenWill Inc.代表 佐藤正憲
早稲田大学卒業後、大手素材メーカー に入社。
20年以上、コーポレートコミュニケーション全般（広報、宣伝）や様々な事業のデジタルマーケティングの仕事に携わり、培ったコーポレートコミュニケーションやマーケティングの経験を元に独立し、2024年7月にOpenWill Inc.を設立する。
様々な企業の「想い」や「価値」を言語化し、魅力を引き出すため、日頃からインプットとアウトプットを繰り返すことを心がけている。
検索ワードに頼らない「ＡＩＯ」は
企業の「本当の魅力」を伝える手段
AI時代だからこそ、人の心に届き、行動を起こす導線づくりを
検索ワードに頼る時代は、終わりを迎えています。
これからは「より役立つ情報を提供する企業」「社会的課題を解決する企業」が重視され、
AIに選ばれる企業が、より顧客に出会える時代です。
小手先のやり方や対策ではなく、
本質的な価値を言語化することが求められています。
今後は、覚悟と想いを持って経営してきた企業や、
確かな技術や社会課題を解決する製品・サービスが注目されやすくなります。
AIの便利さも、AIの危うさも理解している私たちが、
あなたの企業の「本当の価値」を引き出します。
取り組むなら、今です。
まずは比較表で「SEO」と「AIO」の違いを確認してみてください。
会社概要
会社名 | OpenWill Inc. |
|---|---|
代表者 | 佐藤正憲 |
本社所在地 | 東京都中央区銀座1-12-4 N&E BLD. 7階 |
設立 | 2024年7月 |
事業内容 | 1.企業コミュニケーション戦略設計 2.企業ブランディング支援 3.デジタルマーケティング運用支援 4.ウェブサイト企画・制作 5.プロモーション動画制作 6.採用支援（ウェブサイト、SNS） 7.インナーコミュニケーション施策の企画・立案 |
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