\ 共催ホワイトペーパー企画 /
AIで記事は量産できた。
でも、検索流入も商談も増えていないなら。
勝ち抜く BtoBコンテンツ戦略設計法
4社のプロが編み上げた「1つの正解」
本資料、『共催ホワイトペーパー』とは
本資料が選ばれる理由
BtoBマーケのプロ4社が、AI時代の「集客〜商談化」を
1つの戦略としてつなぎ合わせた実践書。
よくある「各社の営業資料の寄せ集め」ではありません。
SEO領域のPLAN-B、コンテンツ制作のTechSuite、サイト導線改善のGIG、本企画の編纂を担うマーケメディア。
これら4社が結集し、各領域のプロが持つ一次情報を「見つけられる→読まれる→離脱を防ぐ→商談化する」というステップで滑らかな一本のストーリーに再構築しました。
AIには絶対に書けない現場の生々しい「成功・失敗事例」や、明日から使える「自社診断チェックリスト」を収録し、部分的なノウハウではなく現場ですぐに活かせる一冊にまとめています。
＜こんな方へおススメ＞
・リード獲得後の”やってはいけないNG行動”を知りたい方
・BtoB企業のマーケティング担当者、事業責任者、経営層
・生成AI時代におけるコンテンツ戦略の進め方や存在意義に悩んでいる方
・AIツールを導入したが、他社との差別化や商談化に繋がっていない方
・リードは獲得できているが、有効な商談に引き上げられていない方
STEP １+4
STEP 2
STEP 3+4
まとめ
イントロダクション
生成AIで“読み方”は変わった。
コンテンツの役割は変わらない。
◆点ではなく"線"で見る、AI検索時代のコンテンツファネル
資料内容
STEP 1 ： 見つけられる
集客：AI時代のキーワード/トピック選定術
◆AI検索時代の5つの変化
・トピック設計4ステップ
・キーワード発想からインテント発想へ
STEP 2 ： 読まれる
制作：AIが真似できない「一次情報」の作り方
◆「わざわざ読む理由」は一次情報でつくる
・一次情報の「素材」は、すでに社内にある
・一次情報企画は「課題 ×データ → テーマ」で考える
・一次情報＋構成の工夫で「読まれる/選ばれる」コンテンツに
STEP 3 ： 離脱を防ぐ
C V ：離脱を防ぎリード化するサイト内導線設計
◆「とりあえず情報収集」層の実際の動き
・「とりあえず情報収集」層を捕まえるマイクロコンバージョン設計
・「探さなくても見つかる導線」と「やりすぎて逆効果な導線」
STEP 4 ： 商談化する
商談化：リードを「今すぐ客」に引き上げる育成シナリオ
◆追うべきリードと育てるリードの見極め方
・ナーチャリングの基本設計ー「営業しない」情報提供で育てる
・商談化を左右する「成功パターン」と「逃げたい失敗」
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まとめ＋特典
自社診断チェックリストと「次の一手」
・まず見直したい3つのチェックポイント
・おわりに
・本資料の情報提供にご協力いただいた企業
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